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先座談，后參觀。9月22日，涿州天鵬進出口貿易有限公司又迎來了看廠驗貨的海外客戶。
這是兩名來自的企業代表。從食宿到交通，該公司為接待客戶做足了准備。公司負責人陳杰深知，是否具備“穩定的供貨能力”才是客戶此行考察的重點。
庫房裡，貨物碼垛整齊。展廳內，展品琳琅滿目，既有建筑材料檢測設備，也有工程檢測實驗室設備。這些，都是陳杰迎接海外客戶最大的底氣。
8月18日，記者曾到涿州天鵬進出口貿易有限公司採訪。當時，原計劃8月3日前后發往的產品因被洪水浸泡而損壞，無法按時發貨。得益於省貿促會發放的不可抗力事實性証明書，該公司取得了客戶對延期交貨的諒解，沒有發生索賠損失。但晚一天交貨，就意味著公司和客戶的利益多受一天影響。
抓緊組織新貨源！本地貨源不足，就從外地調運貨源。收貨、碼垛、打箱封裝，從8月下旬具備收貨條件后，該公司工作人員加班加點，將以往積壓的訂單以最快的速度完成集貨。
9月12日，包括9種產品在內的訂單在該公司完成集貨發送，9月15日在阿拉山口口岸完成報關出口。9月26日，延期交貨的沙特阿拉伯訂單也完成集貨，發送完成。
爭分奪秒忙發貨！9月20日晚7時許，涿州天鵬進出口貿易有限公司向天津港發出了一票目的地為越南的貨物。“以往，我們很少在晚上發貨。但現在時間不等人，能今天干完的絕對不拖到第二天金年会app。”陳杰說，班輪的船期表是固定的，發貨晚一天就可能意味著到達的時間會晚一周。
“哪怕在沒水沒電的災后初期，我們也從未停止過接訂單。”陳杰打開公司的管理軟件，貨值從幾千美元到十幾萬美元不等的訂單，每一筆的情況都一目了然。“8月1日到9月22日，公司一共簽下77筆訂單，總貨值超過62萬美元，其中，32筆訂單已經發貨。”陳杰說。
正常運轉起來的涿州天鵬進出口貿易有限公司，讓前來考察的客戶吃下了“定心丸”。他們當即為新簽訂的11.8萬美元訂單付了定金。
更讓陳杰高興的是，看廠驗貨后，客戶計劃組織路橋建設和檢測領域的專家來涿州進行技術交流，爭取把該公司的產品應用到更多的路橋項目上。
9月23日，雙方還就產品的設計、生產細節進行了具體商討，爭取合作更進一步。
“我們要在守住原有市場份額的基礎上，逐漸開拓新的市場，實現新的發展。”陳杰篤定地說。
“第一個接到不可抗力事實性証明書的客戶，計劃在9月22日左右到涿州，來我們這裡考察。”9月16日上午，記者收到一條微信語音，是涿州天鵬進出口貿易有限公司負責人陳杰發來的。
8月18日，記者到涿州天鵬進出口貿易有限公司採訪時，公司庫房裡，除了幾台待修的機器，其余被泡的產品已經清理一空，愁容挂在陳杰的臉上。
而這一次，陳杰的語氣裡既有喜悅又有從容。喜悅的是，公司又迎來海外客戶﹔已經做好充足准備，讓陳杰有了更多從容。
這是雙方於8月底就約定好的行程，原本是客戶為了考察涿州天鵬進出口貿易有限公司是否可以正常供貨。“沒想到，雙方都給了對方驚喜。”陳杰說。
採訪中，陳杰提到最多的一句話是“要用加速發展來彌補受災的損失”。因為，動起來，就有新的希望。
動起來，他們在災后初期接待了一名來自塞拉利昂的客戶，這是災前就定好的行程。他們用當時可以提供的最好條件招待了這名客戶。深受感動的客戶為涿州天鵬進出口貿易有限公司留下了8萬多美元的訂單。
動起來，他們借助與海外客戶的合作，將一批用於混凝土無損探傷、樁基檢測等用途的檢測儀器發往墨西哥參展，努力尋求新的客戶。
動起來，在涿州高新技術產業開發區相關部門的協調下，他們正在積極辦理不動產登記，以期享受更多的融資紓困政策，用充足的資金撬動更大的發展。（記者宋平）
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