金年会官方网站金年会官方网站金年会官方网站不管茶饮的尽头是不是加盟，一旦开放，品牌都希望能招揽更多加盟商。2月28日，奈雪的茶（以下简称“奈雪”）公布2024年加盟新政策，单店投资预算调整为58万元起，2024年6月30日前完成签约的加盟店，还可享受单店6万元营销补贴金年会官方网站。具体来说，前期投入的58万元中包括25万元的设备道具、12万元的装修费以及6万元的品牌合作费等。

　　据奈雪方面介绍，在坚持“茶饮+烘焙”双品类经营和消费体验不变的基础上，加盟商可根据所在市场的实际消费需求灵活选择咖啡机、裱花间等开店配置。数据显示，截至2月底，奈雪全国门店超1800家，已开业加盟门店超200家，完成选址的门店超300家，有1000多人交纳10万元意向金。

　　关于此次调整加盟政策的原因，奈雪相关负责人表示，自去年开放加盟以来，全国意向申请热情高涨，为了让更多优质人才加入新茶饮创业事业，对加盟政策和成本进行了灵活调整。

　　的确，与刚宣布开放加盟时相比，奈雪此次确实降低了不少门槛。去年7月，奈雪宣布开放加盟，资金方面，开一家奈雪的费用就需要100万元左右，主要包括品牌合作费、培训费、设备及道具、装修费、首次配货费等，其中仅设备及道具和装修费就要75万元起。当时，即使是如此高的单店投资，奈雪表示预计一年半左右能回本。

　　事实上，奈雪调整加盟政策与行业现状似乎存在一定关联。今年1月初，同为茶饮品牌的喜茶公布数据显示，截至2023年底，喜茶门店数已突破3200家，其中事业合伙门店超2300家，从2022年11月对外开放加盟，一年多的时间内喜茶加盟店的扩张速度并不算慢。反观奈雪，开放加盟7个月后，似乎也能感受到来自同行的压力。除开店速度之外，从同类型的茶饮品牌来看，奈雪的加盟门槛和投入资金也并不算低。

　　在福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪看来，随着茶饮市场的竞争加剧，奈雪需要更加灵活地应对市场变化，降低投资门槛能够吸引更多加盟商加入，从而实现快速扩张市场份额的目的。同时，降低投资预算也可以减轻加盟商的负担，提高加盟商的盈利能力及回本周期，进一步增强品牌与加盟商之间合作关系的稳定性。不过，奈雪调整策略后同样会面临一定风险，除降低单店投资可能会影响公司的利润分成模式外，一方面，门店数量增加会为品质把控带来挑战，另一方面，若品牌扩张节奏较快可能会导致竞争加剧，进而影响品牌形象。

　　纵观茶饮市场，品牌纷纷寻找增量，不仅是扩大市场份额，还通过创子品牌、开主题店、讲健康故事等方式吸引消费者，更不用提跨界联名和低价营销等常规策略。奈雪若想持续提升竞争能力，还需在产品和服务上再做功课。

　　詹军豪认为，未来，奈雪还需要不断创新产品和服务，以满足消费者的需求。不仅如此，奈雪还需通过提供更加完善的培训和支持体系等，加强与加盟商的合作，从而提高加盟商的盈利能力和服务质量。此外，奈雪还需明确品牌定位，加强品牌文化和故事的传播，进行差异化布局，并关注市场趋势和消费者需求的变化，及时调整市场策略，保持品牌的竞争力和市场地位。

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